如果用一個(gè)詞形容家裝行業(yè)的2019，“高處不勝寒”顯然最為貼切。
隨著資本市場(chǎng)疲軟、人口紅利消失以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，整個(gè)泛家裝行業(yè)都不得不認(rèn)真思考未來的出路。
“如今成功簽下一單要投入的精力可能是以往的5倍甚至10倍。
”一位家裝行業(yè)人士說。
在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，也有人找準(zhǔn)方向成功突圍。
專注于分享家居生活靈感與裝修經(jīng)驗(yàn)的好好住就通過上線百度智能小程序完成了一次逆襲，上線僅45天，月活用戶便成功突破110萬，日活用戶也突破了10萬。
好好住的行業(yè)“突圍戰(zhàn)”
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見頂已是不爭(zhēng)事實(shí)，在此背景下，小程序成為了各行各業(yè)獲取用戶的流量洼地。
同時(shí)，各個(gè)小程序平臺(tái)也有各自的優(yōu)勢(shì)，與游戲行業(yè)將重心放在微信小程序上不同，泛家裝領(lǐng)域的企業(yè)和平臺(tái)更愿意將百度智能小程序作為主陣地。
目前，好好住、齊家網(wǎng)、土巴兔、裝馨家等均已上線百度智能小程序。
為何家裝類企業(yè)或平臺(tái)更加青睞百度?主要還是因?yàn)榧已b需求與搜索行為存在天然的連貫性。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，當(dāng)用戶有裝修需求，想了解裝修流程、裝修風(fēng)格、裝修效果圖等相關(guān)信息時(shí)，首先想到的一定是百度而非其他。
百度智能小程序也將這些精準(zhǔn)的用戶流量開放給家裝企業(yè)和平臺(tái)。
用戶搜索“整屋案例”、“裝修經(jīng)驗(yàn)”等關(guān)鍵詞時(shí)，如好好住這樣的家裝經(jīng)驗(yàn)分享平臺(tái)就會(huì)被推薦給用戶，無需跳轉(zhuǎn)平臺(tái)即可獲得內(nèi)容，百度這種“搜索直鏈服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)，也是其他小程序平臺(tái)無法比擬的。
“百度是互聯(lián)網(wǎng)用戶服務(wù)需求的入口，匯集了中國(guó)絕大部分有裝修需求、軟裝優(yōu)化需求以及家居經(jīng)驗(yàn)和技巧需求的用戶。
”好好住相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，有超過2000萬消費(fèi)者在好好住分享真實(shí)的裝修攻略、家居經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，還有近萬名認(rèn)證的全案設(shè)計(jì)師在好好住分享專業(yè)的裝修案例，好好住的高質(zhì)量?jī)?nèi)容和有針對(duì)性的輸出與百度用戶的搜索訴求無疑十分契合。
同時(shí)，百度還會(huì)根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行興趣推薦，百度龐大的信息流分發(fā)自然也成為了好好住獲客的另一重要渠道。
正是這樣的高適配性，使得好好住上線百度智能小程序僅一個(gè)半月，月活用戶便成功突破110萬。
不只是吸引 更擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)
過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，小程序開發(fā)者都會(huì)用各種各樣的玩法把小程序的用戶沉淀到自家的App端，但對(duì)好好住來說，基于百度的場(chǎng)景提供服務(wù)和進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)可能是更加高效的選擇。
一方面，家裝類用戶都是帶著明確的目的性來的，所以用戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)的好壞至關(guān)重要。
基于百度智能小程序平臺(tái)，好好住可以為用戶提供從獲取信息到獲取服務(wù)的連貫體驗(yàn)，縮減操作流程、優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
另一方面，明確掌握用戶的訴求和喜好也是家裝類平臺(tái)完成流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。
目前，百度智能小程序團(tuán)隊(duì)協(xié)同統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)陸續(xù)上線了了涵蓋流量分析、來源分析、事件行為等功能的“數(shù)據(jù)分析”模塊，這對(duì)于像好好住這樣的平臺(tái)而言等同于雪中送炭。
好好住相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，好好住將會(huì)把百度智能小程序作為經(jīng)營(yíng)主陣地。
好好住計(jì)劃通過百度智能小程序，將平臺(tái)上6000+全案設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)服務(wù)送到用戶身邊，進(jìn)一步連接人與服務(wù)，形成內(nèi)容社區(qū)+消費(fèi)決策+設(shè)計(jì)服務(wù)的垂直生態(tài)閉環(huán)。
想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中留存用戶、完成轉(zhuǎn)化，除了不斷打磨自身的內(nèi)容和服務(wù)外，還需要找到正確的突圍路徑，選準(zhǔn)合適的共生平臺(tái)，好好住就用親身經(jīng)歷證明了，選對(duì)一個(gè)平臺(tái)可以為自己帶來多么可觀的助益。
成功搶灘登陸的好好住也為后來者提了個(gè)醒，若還不盡快找準(zhǔn)定位、抓住機(jī)會(huì)，未來或許只能在泥淖中越陷越深。